Preis-Strategien für den nationalen und internationalen Vertrieb
- Preis-Strategien für das B2B- & B2C-Geschäft
- Preisbereitschaft der Kunden erkennen und ausreizen
- Typische Preis-Fallen kennen und vermeiden
- Sofortmaßnahmen für höhere Margen und mehr Marktanteile
- Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen
Professionelles Preismanagement – Zielgruppe
- Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb,
- Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management
Professionelles Preismanagement – Ihr Nutzen
> Nationale und internationale Preis- und Angebotsstrategien
> Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz und höhere Erträge
> Margen & Marktanteile gezielt ausbauen
> Gestaltung eines griffigen Rabatt- und Konditionensystems
> Kundenverhalten verstehen – Preisbarrieren überwinden
Professionelles Preismanagement – Ihr Vorsprung:
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:
+ Leitfaden für den Aufbau einer optimalen Preisstrategie
+ Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung
+ Checklisten zum Vermeiden von Preis-Fallen
+ S&P Pricing-Tool für das professionelle Preismanagement
+ S&P-Test zur Bestimmung der Preisbereitschaft der Kunden
+ Sofortmaßnahmen für höhere Erträge und mehr Gewinn
Professionelles Preismanagement – Preis
590,- € Zzgl. 19% MwSt.
Im Preis enthalten: Teilnehmerunterlagen als PDF, 3-Gänge-Menü, Kaffee, Tee, Erfrischungsgetränke und Snacks in den Pausen
Professionelles Preismanagement – Veranstaltungsinfomationen und Anmeldung:
Hier finden Sie die Veranstaltungsinformationen zum Download bereitgestellt.
Melden Sie sich jetzt direkt über das Anmeldeformular auf der letzten Seite an.
Professionelles Preismanagement – Programm
09.15 Uhr
Begrüßung
Kaffee und Getränke
09.30 Uhr – 11.00 Uhr
Nationale und internationale Preis- und Angebotsstrategien
> Auf welche Gewinn- und Werttreiber kommt es in der Praxis an ?
> Tops und Flops in der Pricing-Praxis
> Preisbereitschaft der Kunden erkennen und ausreizen
> Wie fit ist Ihr Unternehmen im Pricing ?
> Preise weltweit vergleichen und Spielräume ausschöpfen
Direkte Umsetzung in die Praxis:
Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminarpreis das S&P Produkt „Professionelles Preismanagement“. Es werden Praxisfälle trainiert.
Die Teilnehmer lernen die erfolgreichsten Methoden der Preisoptimierung kennen.
11.00 Uhr – 11.30 Uhr
Diskussion und Erfahrungsaustausch
11.30 Uhr – 13.00 Uhr
Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz und höhere Erträge (Teil 1)
> Erfolgreiche Ansätze für die Preisdifferenzierung im Wettbewerb
> Preisverhandlungs-Spielräume für den Vertrieb festlegen und durchsetzen
> Anwendung innovativer Pricing-Modelle in der Praxis
Direkte Umsetzung in die Praxis:
Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminarpreis das S&P Produkt „Professionelles Preismanagement“.
13.00 Uhr – 14.00 Uhr
Gemeinsames Mittagessen
14.00 Uhr – 15.30 Uhr
Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz und höhere Erträge (Teil 2)
> Welche Rabatt- und Bonimodelle haben sich in der Praxis bewährt ?
> Den Vertrieb zur Preisoptimierung animieren
> Wirkungsvoll auf Preissenkungen des Wettbewerbs reagieren
> Sofortmaßnahmen für höhere Erträge und mehr Gewinn
Direkte Umsetzung in die Praxis:
Die Teilnehmer erhalten mit dem Seminarpreis das S&P Produkt „Professionelles Preismanagement“.
Sie erfahren, wie Sie Preisspielräume nutzen und so dauerhaft höhere Erträge erwirtschaften.
15.30 Uhr – 16.00 Uhr
Diskussion und Erfahrungsaustausch
16.00 Uhr – 17.30 Uhr
Kundenverhalten verstehen – Preisbarrieren überwinden
> Argumentationsketten für Preisverhandlungen
> Den Kundennutzen richtig kommunizieren
> Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen
> Aktiver Verkauf von Zusatzleistungen
> Preiseinwände gezielt entkräften
Fallstudien und Trainings:
Preiseinwände gezielt entkräften durch Aufbau einer einheitlichen Argumentationskette
Direkte Umsetzung in die Praxis:
Gezielter Zusatzverkauf von Produkten und Dienstleistungen –
Kundenbindung durch aktives Cross Selling – Zahlungsbereitschaft der Kunden optimal abschöpfen
Ab 17.30 Uhr
Offene Gesprächsrunde
Professionelles Preismanagement als Inhouse Seminar oder Inhouse Training buchen
Sie haben die Möglichkeit, alle Seminare und Trainings auch als firmeninterne Schulung zu buchen. Unsere Inhouse Trainings und Inhouse Seminare führen zu schnellen Erfolgen. Theorie und Praxis treffen sich direkt in Ihrem Unternehmen. Auf Basis Ihrer Ziel- und Nutzenvorstellungen konzipieren wir für Sie Programme nach Maß.
Sie interessieren sich für Inhouse Training als firmeninterne Weiterbildung?
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S&P Marketing Panel – Nationale und internationale Preisstrategien
Unternehmen stellen aktuelles Preismanagement auf den Prüfstand! In unserem S&P Marketing Panel 2015 berichten wir über nationale und internationale Preisstrategien mit “good enough” Produkten.
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